Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников. В статье вы узнаете, как рассчитать зарплату при комиссионной системе и закрепить условие об оплате в документах.
В чем суть комиссионной системы оплаты труда
Комиссионная система оплаты труда — это форма оплаты труда, при которой зарплата начисляется в виде фиксированного процента от заранее обусловленного показателя. Это может быть доход организации, объём продаж или услуг и пр. Сущность комиссионной формы оплаты труда заключается в том, что сотрудник получает фиксированный процент от той выручки в компании, которая была получена по итогам его усилий. Это смешанный тип оплаты труда, у которого есть несколько подтипов.
Чаще всего комиссионную систему оплаты труда используют в сфере продаж. Именно там такой метод оплаты максимально эффективно сказывается на результатах. С его помощью можно регулировать объёмы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счёт повышенного процента оплаты на него).
Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда:
- в отделах сбыта и рекламных агентствах;
- на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
- в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
- в компаниях, что оказывают услуги населению.
Иногда комиссионную форму оплаты труда применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы. Условие, что сотруднику будут начислять зарплату в форме комиссионной системе оплаты труда, закрепляют в приказе о приеме на работу и в Положении об оплате труда.
Приказ о приёме на работу сотрудника с комиссионной системой оплаты труда
Скачайте полезные документы по теме:
Читайте в Ситеме Кадры: Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда
Виды комиссионной оплаты труда
Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников. Её главная особенность заключается в том, что между трудовыми достижениями сотрудника и его итоговой заработной платой есть прямая связь. То есть чем лучше и эффективней работник, тем больше он получит в конце месяца за свой вклад в развитие предприятия. Это особенно стимулирует к более продуктивной работе и высоким результатам. Комиссионная система оплаты труда — разновидность смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.
Комиссионно-сдельная
В этом случае оплата труда на комиссионной основе полностью зависит от норм выработки сотрудника. Она определяется одним из двух способов:
- на стоимость реализованной продукции устанавливается определенный процент комиссионных для работника;
- на определенный объём реализованной продукции для сотрудника устанавливается заранее оговоренный фиксированный уровень оплаты.
Комиссионно-премиальная
В таком случае оплата труда на комиссионной основе будет рассчитываться из двух составляющих:
- фиксированный оклад (обычно это минимально допустимая заработная плата для сотрудника);
- процент от продаж (то есть своеобразная премиальная часть за выполненную работу).
Причем эта премия может быть не только процентом от реализованной продукции, но и в виде поощрения за любой успешный результат, которого достиг сотрудник.
Читайте в журнале Кадровое дело: Какие документы нужны, чтобы наградить работника грамотой или выписать премию
Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда
При комиссионной системе оплаты труда заработок можно рассчитывать как процент от выручки, фиксированный оклад плюс процент от выручки, процент от выручки, но не менее фиксированного оклада.
Как рассчитать зарплату в виде процента от выручки. Заработок сотрудника может быть равен проценту от выручки или от дохода, который получен от деятельности сотрудника. Формула расчёта комиссионной оплаты труда в виде процента от выручки:
Зарплата = Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику
Помните, что зарплата за полный месяц не может быть меньше МРОТ, который установили на федеральном и региональном уровне.
Сервис от журнала «Кадровое дело» подскажет размер МРОТ в вашем регионе
Узнать МРОТ в вашем регионе >>>
Как рассчитать зарплату в виде фиксированного оклада плюс процент от выручки. Помимо процента, сотрудник на комиссионной оплате труда может получать и фиксированный оклад. Формула расчёта комиссионной оплаты труда в виде фиксированного оклада:
Зарплата = Фиксированный оклад + Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику
Пример расчёта зарплаты. В ООО «Альфа» принят на работу менеджер по рекламе А.С. Кондратьев. Согласно трудовому договору, его зарплата складывается из фиксированного оклада в 15 000 руб. и процента от дохода, который получила организация непосредственно от деятельности Кондратьева по размещению рекламы (10%). За месяц сотрудник заключил 10 договоров на размещение рекламы на сумму 100 000 руб. Его зарплата составит: 15 000 руб. + 100 000 руб. × 10% = 25 000 руб.
Как рассчитать зарплату в процентах от выручки, но не менее фиксированного оклада. Если установили, что зарплата сотрудника не может быть меньше фиксированного оклада, действуйте так. Сначала рассчитайте его заработок по формуле, предназначенной для начисления зарплаты исходя из выручки (дохода, полученного от деятельности сотрудника). Формула расчета при комиссионной оплаты труда в процентах от выручки:
Зарплата = Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику
Затем сравните полученную сумму с размером оклада. Если рассчитанная зарплата больше оклада, выплачивайте ее. Если рассчитанная зарплата меньше оклада, начисляйте сотруднику только фиксированный оклад. Но не меньше МРОТ в любом случае.
Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда
Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:
- высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
- возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
- способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
- гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.
Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:
- нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
- неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
- прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.
Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки. Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж. В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.
Читайте в Системе Кадры: Как установить систему оплаты труда
Как прописать в документах комиссионную систему оплаты труда
Работодатель решает сам, какую систему оплаты труда ему применять в организации. Если он решил ввести в организации только комиссионную форму оплаты труда, это решение нужно зафиксировать:
- в коллективном договоре;
- локальном акте об оплате труда. Например, в Положении об оплате труда;
- трудовых договорах с сотрудниками;
- приказе организации.
В Положении об оплате труда определите, как и на основании чего сотруднику будет начисляться заработная плата. При комиссионной системе оплаты труда решающими факторами могут стать: объемы продаж, виды продукции, прибыль предприятия, уровень спроса на товар/услугу, сезонность, выполнение установленного плана, регион деятельности и многие другие.
Положение об оплате труда
Отразите в трудовом договоре и приказе о приёме на работу, что сотруднику установили комиссионную систему оплаты труда (ст. 57, 68 ТК). Укажите в документах, какой показатель выбрали: процент, оклад плюс процент и пр.
Трудовой договор: комиссионная система оплаты труда
